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Die Q4-Termine 2026: Daran hängt dein Zeitplan
Black Friday 2026 fällt auf den 27. November, Cyber Monday auf den 30. November. Die Vorbereitung deiner Google Ads sollte Ende September beginnen, denn Preisstrategie, Lernphasen und Angebots-Freigaben brauchen Wochen Vorlauf. Wer erst in der Black Week startet, kämpft mit den höchsten Klickpreisen des Jahres und einem Algorithmus ohne aktuelle Daten.
| Termin | Datum 2026 |
|---|---|
| Singles Day | 11. November |
| Black Week | ab 23. November |
| Black Friday | 27. November |
| Cyber Monday | 30. November |
| Nikolaus | 6. Dezember |
| Letzte Standard-Versandtage | ca. 18. bis 21. Dezember, die Versanddienstleister nennen die Termine im November |
Ein Datum fehlt bewusst in keiner deutschen Q4-Planung: Ende Oktober. Wer am Black Friday mit Streichpreisen werben will, muss nach der Preisangabenverordnung den niedrigsten Gesamtpreis der letzten 30 Tage als Referenz angeben. Deine Preisstrategie für den November muss also spätestens Ende Oktober stehen, denn jede Preisbewegung danach verändert, welchen Rabatt du rechtlich sauber ausweisen kannst.
Warum Q4 anders tickt
Drei Dinge unterscheiden das vierte Quartal vom Rest des Jahres, und alle drei sprechen für frühen Start.
Die Klickpreise steigen, weil alle gleichzeitig mehr wollen. Jeder Händler erhöht im November die Budgets, das Angebot an Werbeplätzen bleibt gleich, also steigt der Auktionsdruck. Wie stark genau, messen wir in diesem Q4 erstmals systematisch über unsere Kundenkonten und veröffentlichen die Auswertung anschließend.
Gleichzeitig steigt die Kaufbereitschaft. Die Menschen suchen mit Kaufabsicht und Budget, die Conversion Rates liegen über dem Jahresschnitt, und deshalb kann sich ein teurer November-Klick trotzdem besser rechnen als ein günstiger im Februar.
Und die Saison ist länger, als der Name Black Friday suggeriert. Laut Googles eigener Auswertung gab es im Dezember 2023 acht Tage mit höheren Umsätzen als am Cyber Monday. Wer nach dem Aktionswochenende die Kampagnen drosselt, verpasst das eigentliche Weihnachtsgeschäft.
Der Zeitplan: Was wann passieren muss
- Ende September, aufräumen: Conversion-Tracking prüfen, abgelehnte Produkte im Merchant Center beheben, Suchbegriff-Ausschlüsse aktualisieren, schwache Anzeigen ersetzen. Der Algorithmus soll mit sauberen Daten in die Saison gehen.
- Oktober, Strategie festzurren: Aktionsprodukte und Rabatthöhen festlegen, Referenzpreise im Blick behalten (30-Tage-Regel), Lagerbestände mit der WaWi abgleichen und Budgets schrittweise anheben, damit die Kampagnen ohne Lernphasen-Schock in den November gehen.
- Anfang November, Material bauen: Angebote im Merchant Center anlegen, Promotion-Assets und Countdown-Elemente für Textanzeigen vorbereiten, Sitelinks auf Aktions-Kategorien ergänzen, Anzeigentexte mit konkreten Rabatten in die Freigabe geben. Google braucht für Angebots-Freigaben teils mehrere Tage, das ist keine Last-Minute-Aufgabe.
- Black Week, Hände still halten: Budgets offen, Gebote beobachten, ausverkaufte Produkte schnell aus den Aktionen nehmen. Keine Strukturänderungen mehr, jede Umbau-Aktion wirft die Kampagne mitten im Peak in eine neue Lernphase.
- Dezember, umschalten: Aktions-Assets raus, Geschenk- und Liefer-Kommunikation rein („Lieferung bis Weihnachten“), Versand-Cutoff prominent machen, danach Gutschein- und Last-Minute-Keywords.
- Januar, Ernte sichern: Retouren-Welle einplanen, Q4-Suchbegriffe und Produktsieger dokumentieren, das ist die Datenbasis für 2027.
Feed und Merchant Center: die JTL-Hausaufgaben
Für JTL-Händler läuft die halbe Q4-Vorbereitung in der WaWi, nicht im Ads-Konto. Falls das Grund-Setup aus WaWi, Feed und Konto noch Lücken hat, ist das die Septemberaufgabe Nummer null. Sonderpreise aus der WaWi müssen sauber als sale_price im Feed ankommen, sonst wirbt Google mit dem alten Preis und der Klick endet auf einer Seite mit anderem Preis, das kostet Vertrauen und im schlimmsten Fall die Freigabe des Produkts. Die Verfügbarkeit muss im Aktionszeitraum enger synchronisiert werden als sonst: Wenn der Bestseller am Black-Friday-Vormittag ausverkauft ist, soll der Feed das noch am selben Tag melden, nicht erst beim nächsten Wochen-Update.
Der zweite Baustein sind Angebote im Merchant Center (Merchant Promotions). Damit erscheint dein Rabatt als eigenes Label direkt an der Shopping-Anzeige, mit Prozentwert oder Aktionscode, und hebt dich im Karussell von Anbietern ohne Label ab. Die Angebote durchlaufen eine eigene Prüfung bei Google, deshalb gehören sie in die erste November-Woche und nicht in den Abend des 26.
Und weil abgelehnte Produkte in der Aktionswoche doppelt wehtun, gehört der Merchant-Center-Check mit auf die Septemberliste: fehlende GTINs, Preisabweichungen zwischen Feed und Shop und tote Landingpages sind die häufigsten Blocker.
Kampagnen: Budgets, ROAS-Ziele und die Lernphasen-Falle
Budgets erhöhst du früh und in Stufen, nicht als Sprung am 26. November. Smart Bidding kalibriert sich auf das verfügbare Budget, und ein plötzlich verdoppeltes Budget trifft auf Gebote, die dafür nicht eingestellt sind. Faustregel: ab Mitte Oktober wöchentlich anheben, sodass das Zielniveau vor der Black Week erreicht ist.
Beim Ziel-ROAS lohnt ein bewusster Blick auf die Rechnung, die in den meisten Ratgebern fehlt: Dein Rabatt senkt die Marge, und eine niedrigere Marge bedeutet einen höheren Break-even-ROAS, nicht einen niedrigeren. Wer für die Aktion zusätzlich das ROAS-Ziel senkt, um Volumen mitzunehmen, tauscht also doppelt Marge gegen Reichweite. Das kann richtig sein, für Neukundengewinnung und Abverkauf, aber es sollte eine Entscheidung sein und kein Versehen. Die Faustformel: Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch deine Marge, bei 30 % Marge also 3,3, und mit 20 % Aktionsrabatt auf eine 30-%-Marge liegt er schon bei 10.
Für die kurze, scharfe Nachfragespitze am Aktionswochenende gibt es in Google Ads saisonale Gebotsanpassungen: Du kündigst dem System für wenige Tage eine erhöhte Conversion Rate an, und es bietet entsprechend aggressiver, ohne dass die Lernphase danach entgleist. Das Werkzeug ist für Spitzen von wenigen Tagen gedacht, nicht für den ganzen November.
Und die wichtigste Regel wiederholt sich aus dem Zeitplan: Ab Anfang November keine Kampagnen-Restrukturierung mehr. Neue Struktur heißt neue Lernphase, und eine Lernphase mitten im teuersten Traffic des Jahres ist die teuerste Lernphase des Jahres.
Anzeigen und Assets: Sichtbarkeit für deine Aktion
Die Anzeige selbst ist der Ort, an dem deine Aktion sichtbar wird, und Google gibt dir dafür mehr Werkzeuge, als die meisten Konten nutzen: Angebots-Assets mit dem Anlass „Black Friday“ zeigen den Rabatt als eigene Zeile unter der Textanzeige. Countdown-Funktionen zählen in der Anzeige live zum Aktionsende herunter und erzeugen Dringlichkeit, ohne dass du Texte manuell aktualisieren musst. Sitelinks auf Aktions-Kategorien („Black Friday Deals“, „Sale bis -50 %“) holen Nutzer direkt in die richtigen Kategorien. Und die Anzeigentexte selbst sollten den konkreten Vorteil nennen, denn „20 % auf alles ab 24.11.“ schlägt „Jetzt sparen“ in jeder Auktion.
All das sind Kleinigkeiten mit Vorlauf: Assets müssen erstellt, zugeordnet und von Google freigegeben werden, über alle Kampagnen hinweg. Genau diese Fleißarbeit ist der Teil, der in kleinen Teams im Oktober liegen bleibt.
Die ganze Vorbereitung in einem Durchgang: Q4 mit Ginny
Bei unseren Kunden übernimmt Ginny diesen Block als einen zusammenhängenden Workflow. Ein Auftrag wie „Bereite mein Konto auf Black Friday vor: 20 % auf Kategorie X, Aktionszeitraum 23. bis 30. November“ reicht, und Ginny legt die Angebote im Merchant Center an, erstellt die Promotion-Assets für die Textanzeigen, ergänzt und aktualisiert die Sitelinks und passt die Anzeigentexte auf die Aktion an. Du siehst den kompletten Plan vor der Umsetzung und gibst frei, erst dann wird geschrieben.
Was Ginny dir nicht abnimmt, sagen wir ehrlich dazu: die Entscheidung, welche Produkte mit welchem Rabatt in die Aktion gehen, und die Preisstrategie, die zur 30-Tage-Regel passt. Das ist dein Geschäft und deine Marge. Der Rest, also das Anlegen, Zuordnen und Nachpflegen über alle Kampagnen, ist exakt die Arbeit, für die ein Agent gebaut ist.
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Häufige Fragen zu Black Friday und Q4 (FAQ)
Wann sollte ich mit der Google-Ads-Vorbereitung für Black Friday anfangen?
Ende September mit dem Konto-Aufräumen, im Oktober mit Preisstrategie und Budgetaufbau. Der harte Anschlag ist Ende Oktober: Ab dann bestimmt die 30-Tage-Referenzpreisregel, welchen Rabatt du im November rechtlich ausweisen kannst.
Soll ich mein Budget am Black Friday einfach verdoppeln?
Besser früh und in Stufen erhöhen, ab Mitte Oktober wöchentlich, bis das Zielniveau vor der Black Week steht. Ein Budgetsprung am Aktionstag selbst trifft auf eine Gebotsautomatik, die dafür nicht kalibriert ist, und verpufft teilweise.
Soll ich den Ziel-ROAS für die Aktion senken?
Rechne vorher: Dein Rabatt senkt die Marge und erhöht damit deinen Break-even-ROAS. Das ROAS-Ziel zusätzlich zu senken heißt, doppelt Marge gegen Volumen zu tauschen. Für Neukundengewinnung und Abverkauf kann das richtig sein, es sollte nur eine bewusste Entscheidung sein.
Was mache ich, wenn ein Aktionsprodukt ausverkauft ist?
Verfügbarkeit muss im Aktionszeitraum tagesaktuell aus der WaWi in den Feed laufen, damit Google keine Klicks mehr auf ausverkaufte Produkte verkauft. Das Angebot im Merchant Center für dieses Produkt beenden und das Budget auf lieferbare Aktionsprodukte laufen lassen.
Lohnt sich der Singles Day am 11. November in Deutschland?
Er wächst, getrieben von großen Plattformen, ist aber deutlich kleiner als Black Friday. Als Testlauf mit kleinem Budget und einer begrenzten Aktion ist er ideal: Du prüfst zwei Wochen vor der Black Week, ob Feed, Angebote und Assets sauber durchlaufen.
Kann ich nach Cyber Monday die Kampagnen drosseln?
Nicht zu früh. Laut Googles Auswertung lagen im Dezember 2023 acht Tage über dem Cyber-Monday-Umsatz, das Weihnachtsgeschäft trägt bis zum Versand-Cutoff. Das echte Ende der Saison ist der letzte Tag, an dem du Lieferung bis Weihnachten versprechen kannst.
